Завжди неприємно дізнаватися, що Вас обдурили. Набагато краще розуміти, коли людина з Вами не щирий, а не стати жертвою брехуна. Але як розпізнати брехню? Як захиститися від обману? Насправді це не складно, все, що Вам потрібно – це знати жести брехні. Адже інтонація, міміка і жести завжди виведуть шахрая на чисту воду.
____________________________
Зміст:
1. Навчися читати мову тіла і жестів!
2. Підсвідомість завжди проти брехні
3. Коли «тягне» наліво
4. Розпізнавання брехні. Азбука жестів
5. Брехня і психологія. Як викриває мова, міміка і жести
6. Жести брехні
7. Як розпізнати брехню напевно?
8. Резюмуємо, як розпізнати брехню
Відео
Рекомендуємо прочитати
____________________________
Навчися читати мову тіла і жестів!
Всі люди брешуть – це просто факт, правда життя, від якої нікуди не дітися. Намагаючись досягти своїх цілей, оточуючі (та й ми не виняток), у кращому випадку просто приховують правду, в гіршому – обманюють один одного самим підлим чином. Тому в нашому суворому і жорстокому світі, де часто-густо лицемірство і брехня, так важливо бути незалежним від чужих примх. До того ж існує те, що видає брехню з головою, викриває обманщика – це жести і міміка. Так чому б не скористатися цим?
Людина, як правило, навіть не помічає, якими жестами супроводжується його діалог, а, тим не менш, жести і міміка – це підсвідома демонстрація його щирих почуттів, і якщо навчитися ці почуття розпізнавати, то без праці можна викривати корисливі мети Вашого співрозмовника. Мало того, знаючи жести брехні, Ви зможете навчитися користуватися ними в своїх інтересах, правильно приховувати від оточуючих свої почуття!
Підсвідомість завжди проти брехні
Наша підсвідомість просто заточене під правду, так вже ми влаштовані. Навіть самий досвідчений шахрай не в змозі його контролювати. Підсвідомість видає неправду, як би ми цього не протистояли. Тому до микросигналам підсвідомості потрібно бути гранично уважними. Видати справжні думки людини можуть:
Що насправді в душі Ваших рідних і близьких, про що вони думають? Якої думки про Вас колеги по роботі або начальник? Що по відношенню до Вас вони відчувають? Щира симпатія чи сусідки або ця привітна посмішка наигранна? Що ховається в дивному погляді співрозмовника: розташування або огиду? Про що говорить зовнішня холодність керівництва по роботі: про байдужість або презирство? Дати відповіді на всі ці питання може мова тіла і жестів, психологія брехні.
Психологія невербального спілкування ступнула далеко вперед, на сьогодні розпізнавання брехні – вже наука, яку можна вивчити і використовувати самостійно, не вдаючись до послуг професійних психологів. І не важливо ділова це зустріч, спілкування з друзями за келихом вина, або романтичне побачення – вміння розпізнавати брехня завжди стане у пригоді.
На нашому сайті Ви познайомитеся з результатами багаторічних досліджень в області мови жестів і міміки, зрозумієте, як розпізнавати брехню, навчитеся розрізняти приховану критику і схвалення, зчитувати жести симпатії чоловіків і жінок, розпізнавати справжні почуття, емоції та думки співрозмовника.
Коли «тягне» наліво
Щоб розпізнати обман необхідно придивитися до лівій стороні людського тіла. Справжні емоції видає саме ліва сторона – ліва половина обличчя, ліва рука, ліва нога. В процесі обману дуже складно контролювати емоції. Якщо людина лукавить, йому складно і «складати» брехня і відстежувати в деталях свою поведінку. Навіть якщо обман попередньо заготовлений і ретельно репетиція, людина внутрішньо напружений, він контролює мова, а не міміку і жести. Ця напруга може бути явним або прихованим, але, так чи інакше, є сигнали, які це хвилювання видають, навіть якщо людина старанно намагається завуалювати.
Отже, які ж жести брехні? Ваш співрозмовник не надто відвертий з Вами, якщо його ліва рука постійно бовтається невпопад, наприклад, описує кола або якісь фігури в повітрі абсолютно без всякого сенсу. Аналогічним «донощиком» на свого привирающего господаря виступає ліва нога, що зображає фігури на піску або асфальті, малює якісь лінії і інші елементи, які не мають відношення до теми розмови.
Чому шукати сигнали брехні потрібно саме на лівій стороні тіла людини? Справа в тому, що права сторона найбільш контрольована. Наш мозок влаштований так, що ми звертаємо увагу більше на те, що робимо нашої правою стороною. Наприклад, коли ми помічаємо, що наша права рука або нога «веде себе» не зовсім адекватно і видає нашу нервозність або брехня, то можемо змусити її заспокоїтися. Що ж стосується лівої сторони нашого тіла, то свідомого контролю вона піддається далеко не завжди.
Недавні наукові дослідження пояснили таку закономірність тим, що ліва і права сторони людського тіла контролюються різними півкулями мозку. Ліва півкуля управляє промовою і інтелектуальною діяльністю, а праве тримає під контролем емоції, уяву і сенсорну діяльність. При цьому зв\’язку управління перехрещуються, тобто ліва півкуля управляє правою стороною тіла, яка, завдяки інтелекту є більш контрольованою, і рухи більш усвідомлені. Тому все, що ми намагаємося продемонструвати іншим, показує права половина нашого тіла, а те, що ми в реальності переживаємо, відображає ліва.
Розпізнавання брехні. Азбука жестів.
В область визначення брехні великий внесок вніс всесвітньо відомий психолог – Пол Екман. Саме він став прототипом героя популярного серіалу «Теорія Брехні» або, як його ще називають, «Обмани мене». Психолог-практик є автором таких книжкових бестселерів, як: «Психологія емоції», «Психологія брехні», «Чому люди брешуть», «Дізнайся брехуна по виразу обличчя». Основи, так би мовити, абетку жестів ми і пропонуємо Вашій увазі.
Перше, і найголовніше, що Вам необхідно знати – це те, що самим підступним викривачем брехні є руки. Якщо при розмові людина торкається руками до обличчя – це перший сигнал про те, що Вам на вуха лапшу вішають. Однак пам\’ятайте, що необхідно оцінювати сукупність жестів співрозмовника, а не безневинне почухування комариного укусу. Отже, жести брехні.
Прикривання рота рукою
Якщо співрозмовник не щирий, то його рука стане прикривати рот, можливо великий палець буде притиснутий до щоки. У такий момент він, швидше за все, думає щось типу: «Не спалитися б!». При цьому деякі можуть навіть покашливать. Головне-не сплутайте з цим грипом.
Ще важливо знати, що цей же жест може використовуватися в той час, коли людина слухає, а це вже зовсім інший сигнал. В такому випадку, він Вас підозрює у брехні чи знає напевно, що Ви лукавите.
Дотику до носа
По суті це один з варіантів попереднього жесту: при брехня людина підсвідомо прагне закрити рот, щоб непотрібні слова не змогли вивести його на чисту воду. Проте, намагаючись себе контролювати, отямившись в останній момент, намагається виправити ситуацію і приховати мимовільне рух дотиком до носа, нібито зачесався. Погодьтеся, коли у людини реально свербить ніс, то він просто його почухає, його рух буде чітким і цілеспрямованим, це не буде легким дотиком.
Цей жест також людина використовує і при вислуховуванні брехні, коли здогадується, що його вводять в оману.
Захист вуха
Коли співрозмовник бреше «по-крупному» або ж знає напевно, що вислуховує відверту безпринципну брехня, він намагається відгородитися від брехні, неважливо з його власних уст воно ллється або з уст співрозмовника. В такі моменти рука прикриває вухо, як би захищаючи його, або лягає поруч із ним. Людина або сам вже уморился складати, або демонструє, що наслухався вдосталь і хоче висловитися сам.
Але не забувайте, що у співрозмовника може просто боліти шия, дійсно свербіти вухо (протягло в авто) або сльозитися очі з тієї чи іншої причини, не має відношення до теми розмови.
Розмова крізь зуби
Цей жест – яскрава демонстрація обману. Мовець не хоче випускати брехливого «не горобця», і намагається закрити свій «шпаківня» (прислів\’я: «Слово – не горобець, вилетить – не впіймаєш» – прим. автора).
Але, як і в попередніх випадках, це сигнал має двояке значення. Або брехня або невдоволення. Людина може бути чимось засмучений, розчарований, роздратований. Будьте обережні: не нарвитесь на неприємності, не кидайтеся пристыжать його за обман. Пам\’ятайте про сукупності жестів, хоча б кількох.
Потирання століття
Чоловіки під час брехні потирають повіку, а жінки, як би поправляють макіяж, проводячи пальцем під оком. На рівні підсвідомості людина бажає уникнути погляду того, хто може його викрити.
Також цей жест може означати, що Ви просто набридли своєму співрозмовнику: «Очі б мої тебе не бачили» – думає він.
Відведення погляду
Чоловіки самі по собі більш врівноважені, а тому цей жест роблять, тільки коли брехня серйозне. Як правило, представники сильної статі відводять погляд у підлогу, прекрасна половина людства – в стелю.
Масаж шиї
Вельми цікаве спостереження: людина починає вказівним пальцем правої руки почухувати бічну частину шиї або ж під мочкою вуха. Ще один цікавий факт: зазвичай при цьому жесті людина вчиняє п\’ять почісувань. Цей жест говорить про сумніви слухача, його невпевненість у правоті того, що йому говорять. Тому, якщо, вислухавши Вас, він вимовляє: «я розумію Вас», «я згоден» і потирає шию, майте на увазі – це не правда, він не розуміє і не згоден з Вашими словами.
Відтягування комірця
Вченими доведено, що брехня викликає свербіж у ніжних м\’язових тканинах шиї та обличчя. Тому бажання почухати, заспокоїти ці відчуття, закономірні чисто фізіологічно. От і добре: якщо співрозмовник відтягує свій комірець – значить, боїться, що його брехня розкриють. У обманщика можуть навіть крапельки поту на обличчі виступити.
Але! Такі ж імпульси людина відчуває під час гніву, роздратування, розлади з якого-небудь приводу. При цьому відтягувати комірець він буде, щоб охолодитися, охолонути, не дозволити власної роздратованості вилитися назовні.
Тому перш поспостерігайте за людиною. А якщо хочете «добити брехуна», є простий спосіб з\’ясувати, чи правду він говорить чи брехня. Перепитайте співрозмовника про те, що він розповідав, попросіть уточнити або повторити, пояснити. Обманщика це напевно змусить відмовитися від продовження розмови, припинити брехати далі. У другому варіанті, Ви отримаєте підтвердження поганого настрою співрозмовника: або старанно, але відверто стримуючи емоції, він повторить розповідь, або зірветься і випустить гнів назовні – в будь-якому випадку реакція буде очевидною.
Пальці в роті
Цей жест свідчить про те, що людині необхідна підтримка в чомусь, наприклад, у брехні. Це «підступні ігри мозку», підсвідомо людина намагається повернутися до безхмарного, безпечного стану в грудному віці, адже тоді йому не потрібно було боятися викриття, і вже тим більше не було потреби брехати. Можливо, людина просто заплутався, йому в душі соромно, і він шукає допомоги й підтримки. Це дуже схоже на жест відчаю. Тому, не судіть його строго, не коріте, будьте милосердні, допоможіть лгунишке вибратися з делікатного становища, особливо якщо це Ваш друг.
Брехня і психологія. Як викриває мова, міміка і жести.
Після тривалих досліджень на тему: «Брехня”, ” психологія», вчені склали звід чітких правил, за якими будь-хто може визначити, бреше його співрозмовник чи ні.
Особливий внесок у дослідження, а головне, їх доступність зробив професор психології Лос-Анджелеського Каліфорнійського університету Едвард Гейзельман. Проаналізувавши понад 60 наукових праць, він підготував практичне керівництво для працівників служб безпеки та поліції, в якому вказані найбільш характерні ознаки поведінки, що видають неправду. І так, правила.
Стислість – сестра… брехні?
Як з\’ясувалося, бажає обдурити людина, відповідаючи на поставлене питання, в абсолютній більшості випадків намагається говорити якомога менше. Логічно було б припустити, що заздалегідь підготовлену історію такі люди будуть розповідати красномовно і переконливо, але немає. Переважна більшість брехунів воліють висловлюватися коротко і по суті».
В деталях підступ
Незважаючи на небагатослівність ошуканців, вони схильні спонтанно, ні до місця, заглиблюватися в деталі. Коли їх про це ніхто не просить, брехуни починають пояснювати, давати пояснення тим небагатьом фактами, які були ними згадані. Мимоволі прагнучи надати більшу вагомість сказаного, підтвердити його правдивість, лгунишка починає вникати в неіснуючі подробиці, і його коротка відповідь обростає численними дрібними деталями.
Повторення – мати… брехні?
Перш ніж відповідати на питання, як правило, обманщики повторюють його вголос. Ймовірно, щоб потягнути час, необхідний на твір відповіді.
Допитливий погляд підводить
Зазвичай брехуни уважно стежать за тим, як реагують слухачі на сказане. Їм просто необхідно переконатися, упевнитися, що їм вірять.
Повільно, значить невпевнено
Найчастіше обманщики починають говорити в уповільненому темпі, не характерному їх звичайної мови. Вони додумують щось на ходу і відслідковують реакцію співрозмовника. Потім, остаточно сформулювавши думку, переконавшись, що все нормально, або просто схаменувшись, що невластива манера мови може насторожити слухача, швидко викладають все інше. Кажучи про те, що думає, людина не хвилюється через темпу мови, для них не грає ролі, швидко вони говорять або повільно, але обманщик боїться, що повільна мова може здатися підозрілою. Чесна людина початок і кінець одного речення, вимовляє з однаковою швидкістю.
Недоговорює, значить лукавить
Брехуни значно частіше за інших використовують неповні речення. Вони можуть почати відповідати на питання з кінця так і не закінчити логічної фрази. Іноді мова невпопад настільки промовистою, що жодні наукові дослідження не потрібні, і так все ясно.
Жести брехні
Кажучи на «делікатні» теми, обманщики то кусають губи, волосся або поправляють макіяж, то сверблять. Ці дії свідчать про хвилювання, але не обов\’язково про те, що людина говорить неправду. Жестикуляція, спрямована до себе, говорить про обман; жести від себе свідчать про зворотне.
І знову, підступні подробиці
Якщо про подробиці запитати тих, хто розповідає правду, то вони повідомлять додаткову інформацію. Брехуни ж намагаються не вдаватися в деталі, адже вони непродумані, як основна брехня.
Напад – кращий захист
Говорячи в лоб про те, що Ви сумніваєтеся в правдивості розповіді, навіть якщо Ви робите це делікатно і, наводячи вагомі аргументи, обманщик, напевно, тут же Вас атакує: «Так я брешу по-твоєму!?! Так от якої ти про мене думки! Та я для тебе, а ти…. Та як ти можеш!..».
Безумовно, незаслужено обвинуваченому буде прикро Ваше недовір\’я, але він захоче розібратися в ситуації, переконати Вас або, якщо Ви були бестактны, просто образиться і припинить розмову: «Я тобі взагалі нічого розповідати більше не буду». Але якщо Ви вибачитеся і поясніть свої сумніви, із задоволенням Вам все пояснить, так щоб Ви зрозуміли. Від обманщика ж, напевно, підуть докори.
Як розпізнати брехню напевно?
Щоб остаточно впевнитися в правдивості чи брехливості сказаного, вчені запропонували детективам нехитрі технічні прийоми. Один з них ми Вам і пропонуємо.
Крок перший: «Розмови брехуна». Попросіть людину заново переказати всі події, причому у зворотному порядку, починаючи з кінця історії. Нехай він розповість як можна більше, докладніше, не упускаючи деталей з виду. Це завдання може виявитися досить складним для обманщика. Навіть для «професійного брехуна» така задача є серйозною «когнітивної навантаженням». Адже він змушений чітко дотримуватися придуманої версії, не бовкнути щось невпопад, вигадувати неіснуючі подробиці і одночасно стежити за реакцією слухача.
Крок другий: «Правильні питання». Задавайте оповідачеві питання правильно. Вони повинні бути без передбачуваних відповідей, не складайте відповідь за нього, не спрощуйте йому завдання. Примусьте відповідає говорити докладно. Наприклад, так: «Уточніть цей момент…», «Розкажіть детальніше про…», і т. п.
Спочатку задавайте питання загального характеру, і тільки потім вдавайтеся в подробиці. Якщо він вже встиг відійти від теми, тим краще. Задайте уточнююче запитання про деталі, повернувши до того моменту, який вже був обговорений раніше. Тим важче зосередитися, тим менше часу на придумування відповіді. Адже обманщик не хоче збудити у Вас сумніви, тому, йому доведеться стрімко напружити мізки, щоб згадати, що ж саме він вже розповідав. Часу на придумування деталей у нього просто не залишиться. Той, хто говорить неправду, напевно заплутається у власному оповіданні.
Крок третій: «Умійте слухати». Не перебивайте оповідача, умійте слухати. Витримуючи паузи, Ви спонукайте його говорити більше, вникати в деталі. Робіть зацікавлена особа, іноді зображуйте здивування або навіть хмуртесь, як ніби щось не зістиковується в його розповіді. Але тільки робіть це акуратно, ненарочито. Повірте, обманщик уважно стежить за Вашою реакцією, і ледь помітне здивування, промайнув на обличчі, буквально долю секунди, здатне викликати паніку. Він почне збиватися, заїкатися, червоніти, потіти, голос стане тихіше, темп хаотичніше.
Резюмуємо, як розпізнати брехню
І «під завісу», давайте підведемо підсумки. Ознак, за якими можна визначити неправду в словах співрозмовника існує дуже багато. При цьому у недосвідченого брехуна Ви, напевно, знайдете цілий «букет», тоді як «бувалий» проколете лише на одному-двох. Досвідченого брехуна потрібно «колоти», несподіваними питаннями, жагою подробиць і т. п. Але це знання може виявитися дуже корисним, як у Вашому особистому житті, так і професійної, воно здатне вберегти від великих проблем і гірких розчарувань. Тому давайте підсумуємо розпізнавання брехні по пунктах.
Якщо людина бреше або щось приховує, то:
За цими ознаками визначити брешуть Вам досить легко. Але варто пам\’ятати, що найкраще вони застосовні до людей, яких Ви добре знаєте. Та й навіщо затьмарювати собі життя підозрами, коли сбивчивость мови співрозмовника може пояснюватися пережитим заїканням, потирання шиї – вчорашнім протягом, сованню лівою ногою по підлозі – жмущим черевиком, а зовнішня нервозність і збентежений погляд – щирою симпатією до Вас.
Ще трохи про те, як розпізнати брехню: